Niveau Intermédiaire

Mener une négociation commerciale

Description du cours

Contexte

"Mener une négociation commerciale" est un module interactif conçu par Cegos, qui s'inscrit dans la collection Focus dédiée à affiner et perfectionner les compétences des commerciaux. Cette formation avancée se focalise sur les stratégies de négociation efficaces, visant à équilibrer les échanges et à optimiser les résultats de chaque transaction.

Enjeux de la thématique

  • Maîtriser l'art de délimiter le périmètre d'une négociation pour éviter les discussions sans fin et les compromis superflus.
  • Apprendre à équilibrer les échanges en négociation, en s'assurant que chaque concession soit compensée par une contrepartie adéquate.
  • Se positionner en tant que négociateur compétent, capable de défendre fermement son offre et ses prix tout en restant ouvert aux compromis stratégiques.

Enjeux de la thématique

Inclure ce contenu dans votre catalogue permettra à vos commerciaux de se doter d'une méthode claire et éprouvée pour naviguer avec succès dans le monde complexe des négociations commerciales. Cette formation interactive enseigne comment cerner efficacement le périmètre d'une négociation, équilibrer l'échange en sollicitant des contreparties et défendre avec assurance les intérêts de l'entreprise. À l'issue de ce module, vos équipes commerciales auront acquis les compétences nécessaires pour mener des négociations fructueuses, garantissant ainsi une amélioration significative de leurs performances commerciales. Un atout incontestable pour toute organisation cherchant à renforcer sa stratégie de vente et son positionnement sur le marché.

Un mot sur l’éditeur

Cegos occupe une position de premier plan dans le domaine de la formation professionnelle et continue, tant en France qu'à l'échelle internationale. Les consultants de Cegos possèdent une expertise étendue couvrant divers domaines tels que le management, le développement des compétences, la performance et l'organisation, l'efficacité individuelle et collective, le marketing et le commercial, ainsi que le management de projet. De plus, l'entreprise est spécialisée dans le déploiement de vastes dispositifs de formation aussi bien en France qu'à l'international.

Futur compétences acquises

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Détails

Format

Interactif

Temps du cours

10 min

Catégorie

Stratégies et techniques commerciales

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