Niveau Intermédiaire

Mener une négociation commerciale

Description du cours

Cette formation de la collection Focus de la CEGOS propose de :

  • Bien cerner le périmètre de la négociation, afin d'éviter les négociations en cascade.
  • Équilibrer l'échange, en sollicitant des contreparties à chaque fois qu'on vous demande de faire des concessions.

Elle s'adresse à tout commercial en situation de négocier.
À l'issue de ce module, vous saurez mener une négociation commerciale, en défendant votre solution, vos prix, et en obtenant des contreparties pour toute concession accordée.

Futur compétences acquises

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Détails

Format

Interactif

Temps du cours

10 min

Catégorie

Stratégies et techniques commerciales

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