Entre tendances à suivre et changement de direction, il faut savoir s’adapter à différents styles de management. De plus, les promotions intra-entreprises sont souvent liées à des postes avec une dimension managériale importante. Cette progression hiérarchique s’accompagne de nouveaux enjeux pour le salarié promu.
Pour mettre en place une bonne stratégie et atteindre ses objectifs de vente, le commercial doit aimer se challenger. Cela passe aussi par la mise à jour régulière de ses compétences, l’analyse des techniques de vente à distance de ses pairs et la mise en place d’une gestion commerciale solide.
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