Le guide complet de la formation du commercial !

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Suivre une formation pour devenir commercial

La fonction commerciale a un rôle stratégique dans l’organisation. Le commercial est en lien direct avec les prospects et représente son entreprise. Il doit donc développer les compétences professionnelles nécessaires pour vendre le produit ou le service. De cela dépendent les performances commerciales de l’équipe et ainsi la pérennité de l’entreprise.

Pour mettre en place une bonne stratégie et atteindre ses objectifs de vente, le commercial doit aimer se challenger. Cela passe aussi par la mise à jour régulière de ses compétences, l’analyse des techniques de vente à distance de ses pairs et la mise en place d’une gestion commerciale solide. C’est dans ce cadre que la formation professionnelle prend tout son sens. La formation d’un commercial doit se faire tout au long de sa carrière pour évoluer avec les techniques de vente de son époque.

Questions sur les formations

01
Quel est le rôle du commercial ?
02
Quelles sont les compétences requises pour devenir directeur commercial ?
03
Quels sont les métiers du secteur commercial ?
04
Comment s’organise une équipe commerciale ?
05
Comment mettre en place une stratégie commerciale ?
06
Quelle formation initiale choisir dans la vente ?
07
Pourquoi un commercial doit-il se former une fois en poste ?

Les formations commerciales proposées par Edflex

Grâce à un catalogue en ligne riche de +44 000 ressources, Edflex est en mesure de proposer une offre vaste sur la formation commerciale. Certains des contenus proposés sont éligibles au financement par le compte personnel de formation, mais la plupart des ressources proposées sont disponibles en libre accès et gratuitement. Il s’agit seulement parfois de certification payante. Ainsi, des articles, des podcasts, des vidéos ou encore des MOOC sont à retrouver sur le catalogue Edflex pour devenir commercial ou perfectionner son management commercial.

Exemples de contenus de formation

Voici 3 exemples de ressources que vous pouvez retrouver en libre accès sur notre solution à propos des formations commerciales :

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Pilotez une prospection commerciale efficace

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Comment faire passer un point faible de son produit ? Techniques de vente

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Remise commerciale : définition, calcul et conseils

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Connectez vos salariés avec les meilleurs contenus existants (vidéos, podcasts, articles, cours en ligne, événements…), dans plus de 230 thématiques.

Grâce à internet, la formation est devenue intuitive.
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La cible pour ces formations

Edflex est une solution digitale proposée aux entreprises pour former leurs collaborateurs sur des thématiques diverses. Les formations commerciales proposées sur le catalogue peuvent être consultables par tous les bénéficiaires de l’offre Edflex. De la même façon, les équipes commerciales peuvent accéder à des formations courtes sur d’autres thématiques comme le management, les soft skills ou encore la bureautique.

Si vous êtes un particulier, adressez-vous à votre équipe formation ou ressources humaines pour qu’ils prennent contact avec nous.

”En résumé Edflex, c’est la nouvelle façon de se former en ligne !”

Christine HALLIOT

Head of Management Development Solutions chez TOTAL ENERGIES
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Des formations pour chaque apprenant : cours en ligne, vidéos, articles, podcast... + de 50 000 ressources qualifiées par nos experts pour vos apprenants !

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